Immobilien verkaufen sich nicht von selbst – dazu gehört eine ganze Menge und die Besichtigung vor Ort zählt definitiv zu den wichtigsten Aspekten überhaupt. Als Eigentümer sollten Sie sich folgerichtig konsequent auf bevorstehende Besichtigungen vorbereiten. Keine Sorge, wir lassen Sie nicht allein, sondern sind bei den Besichtigungen anwesend und übernehmen dabei anfallende Aufgaben. Dennoch ist es hilfreich, wenn Sie als Eigentümer/Verkäufer ebenso wissen, worauf zu achten ist.
Alle drei Punkte sollte eine Besichtigung erfüllen. Schließlich geht es vor allem beim Immobilienkauf um sehr viel Geld und da ist es nur verständlich, dass Interessenten ganz genau wissen wollen, worauf sie sich einlassen. Versuchen Sie nicht, Mängel zu verschleiern, schlimmstenfalls drohen dann später nur rechtliche Konsequenzen und lange Streitigkeiten vor Gericht wegen arglistiger Täuschung.
Stattdessen empfehlen wir Transparenz: Stärken und Schwächen der Immobilie gehören ebenso benannt, wie auf jede noch so kleine Frage der Interessenten einzugehen ist. Natürlich haben die (hoffentlich) ein grundlegendes Interesse an der Immobilie, aber letztlich sind Sie es, der verkaufen möchte. Folglich sollten Sie sich an den Bedürfnissen Ihrer potenziellen Käufer orientieren und sich am besten vorab überlegen, welche Fragen vielleicht zur Sprache kommen oder welche Informationen Interessenten von Ihnen erhalten möchten.
Nicht nur Ihre Immobilie soll einen guten Eindruck hinterlassen, sondern auch Sie selbst. Aus Kaufinteressentensicht entsteht automatisch eine Assoziation zwischen Eigentümern und Immobilie – und die sollte aus Ihrer Sicht möglichst positiv sein.
Achten Sie daher auf einige grundlegende “Verhaltens- und Spielregeln” zur Besichtigung:
Überlegen Sie sich bereits im Vorfeld, was Sie zu Ihrer Immobilie erzählen möchten. Es wäre schade, wenn ein wichtiges Detail oder ein besonderes Highlight unerwähnt bleibt, weil Sie es während der Besichtigung schlicht vergessen haben. Simultan ist es sehr empfehlenswert, sich eine gedankliche “Tour” zu überlegen und die am besten vorab selbst einmal abzulaufen. Eine sinnvolle und strukturiert aufgebaute Begehung der Immobilie hinterlässt für eben diese einen positiven Eindruck.
Wie bereits eingangs erwähnt, sind wir als Ihr Makler bei Besichtigungen an Ihrer Seite – und besprechen alles Wichtige vorab mit Ihnen und überlegen uns auch selbst ein zur Immobilie passendes Konzept. Melden Sie sich gern bei uns!
